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一個成功的展會，必然要擁有良好和穩(wěn)固的客戶關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)展會的客戶流失率很高，有的甚至高達(dá)75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失?？蛻魰簳r流失，展會一般還會繼續(xù)跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 一、了解客戶流失的

在一個展會中，購買者試圖加強(qiáng)同兩個特殊群體的聯(lián)系:賣方和其他采購者。通過與產(chǎn)品的賣方和其它的購買者和使用者的交談，購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進(jìn)一步的確認(rèn)。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個或三個極其重要的供應(yīng)者的情況下，買方會希望有更多地參與，會尋求更高層次的互動合作關(guān)系。

參加完各種展會后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手… 對于展會的客人，一般歸為以下幾類: 1、已簽合同的客戶。 這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并

2007中國國際鞋業(yè)博覽會((SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3個國家繼續(xù)擴(kuò)大參展規(guī)模之外，法國、巴西首次參加了本屆展會。此次展會規(guī)模5500平方米。 展會同期還舉辦了北京世界鞋業(yè)論壇、2007/2008世界鞋流行趨勢發(fā)布、鞋秀—中國及國際名鞋發(fā)布等一系列活動。

評估參展效益 根據(jù)不同的參展目標(biāo)，有不同的展會效益衡量標(biāo)準(zhǔn)。址好采用盡量多的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便獲得最全面的績效評估: 實現(xiàn)銷售額:借助高效的跟蹤體系，統(tǒng)計展會銷售線索的實現(xiàn)情況及銷售額。 有效銷售線索數(shù)量:銷偉線索數(shù)量是否達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)?質(zhì)量如何? 單一

展覽會基本詞的含義與中文的不大相同，下面做一些簡單的說明。FAIR。在英文中fair是傳統(tǒng)形式的展覽會，也就是集市與廟會。Fair的特點是“泛”，有商人也有消費者，有農(nóng)產(chǎn)品:也有工業(yè)品。集市和廟會發(fā)展到近代，分支出了貿(mào)易性質(zhì)的、專業(yè)的展覽，被稱作"exhibition"(展覽會)。而繼承了“泛”特點

展覽的意思之展覽的名稱與含義有哪些？在實際應(yīng)用中，展覽會名稱相當(dāng)繁雜。英語國家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

(一)選擇標(biāo)準(zhǔn) 即選定一個評估方案，方案中有一系列的評價指標(biāo)，且每一個指標(biāo)根據(jù)重要性有不同的分值(權(quán)數(shù))。評估標(biāo)準(zhǔn)直接決定評估的結(jié)果，對評估標(biāo)準(zhǔn)的要求是權(quán)威、客觀、明確、具體。 權(quán)威:評估標(biāo)準(zhǔn)必須為主辦者、參展商及會展主管部門認(rèn)可，否則難以保證評估結(jié)果為各方接受。

在考慮基本項目的基礎(chǔ)上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強(qiáng)化一些預(yù)算項目。 (1)堅持進(jìn)行效果評估。會展連年舉辦，參展商對參展效果的評估也需要每年堅持進(jìn)行。效果評估的費用即使在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下也不能減免。參展之后，應(yīng)該跟蹤特定時期銷售額的變化，掌握各個展會的投資回報率。中斷了

會展預(yù)算是會展前期管理的一部分，必須結(jié)合辦展(參展)具體目標(biāo)，有計劃、有步驟地進(jìn)行。經(jīng)驗表明，在參展前、展會中、展會后，分別投入“寫,25%,10%的精力，將獲得最好的會展效果。 首先，明確辦展(參展)的具體目標(biāo)。如實現(xiàn)成交額5億美元，參觀人數(shù)達(dá)到1萬人，樹立參展企業(yè)的形象，等等。在明確

展策劃案是指企業(yè)或有關(guān)機(jī)構(gòu)為舉辦展覽或者會議而進(jìn)行安排的商務(wù)策劃方案，包括展覽策劃案和會議(節(jié)事)策劃案。 一、會展策劃文案的作用 對會展的主辦方來說，會展策劃案是會展籌劃階段一項非常重要的工作，它體現(xiàn)了主辦方對整個會展活動的整體安排和構(gòu)想。會展策劃文案是會展文案的一部分，它

在會展的相關(guān)活動中，專業(yè)研討會、技術(shù)交流會、行業(yè)會議以及產(chǎn)品發(fā)布會等 是最常見的會議活動。在策劃專題會議時關(guān)鍵要掌握策劃要點。 1.專業(yè)研討會 專業(yè)研討會是以研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)為主要內(nèi)容的會議。其策劃要點有以下幾點。 (1)會前簡明扼要地向主要發(fā)言人與主

會展物流系統(tǒng)管理要求結(jié)合會展物流的鮮明特點與任務(wù)，將物流體系管理的理論精髓和前沿技術(shù)要領(lǐng)作用于會展物流全過程的運作、協(xié)調(diào)與控制。在策劃會展物流管理時，要把握高效供應(yīng)鏈、成本優(yōu)先、質(zhì)鼠第一以及綠色物流等戰(zhàn)略要點，安全、快捷、準(zhǔn)確、低耗地進(jìn)行管理。 1.高效的供應(yīng)鏈 所謂供應(yīng)鏈(

所謂人力資源管理，就是通過對人和事的管理，處理人與人之間的關(guān)系，組織人與事的配合，充分發(fā)揮人的潛能，并對人的各種活動予以計劃、組織、指揮和控制，以實現(xiàn)組織的目標(biāo)。 由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在口新月異地發(fā)展，一個展覽公司要使自己的員工不斷適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，并持續(xù)地提高企業(yè)經(jīng)營管理效益，就必須重

地址：深圳市福田中心區(qū)福華三路深圳會展中心 郵編：518048 你可以坐以下的車在會展中心下車 地鐵一號線 地鐵 (羅湖--世界之窗 6:30-23:00 早高峰行車間隔6分鐘,晚高峰行車間隔5分鐘) 上車2元,全程5元 羅湖 - 國貿(mào) - 老街站 - 大劇院 - 科

1.關(guān)于項目 所謂項目，是指一項獨特的主題性工作，即遵照某種規(guī)范及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)去導(dǎo)入或生產(chǎn)某種新產(chǎn)品或新服務(wù)。這種工作應(yīng)在限定的時間、成本費用、人力資源等各項參數(shù)的預(yù)算內(nèi)完成。 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，項目可以有不同的分類。如按項目的結(jié)果分類可以將項目分為產(chǎn)品和服務(wù)兩類;按行業(yè)分類可以將

為了便于對項目活動進(jìn)行控制，人們通常把一個項目從開始到結(jié)束的全過程按照先后順序劃分為若干階段。按照會展項目的特點，可以把會展項目的周期分為四個階段，如圖7一1所示。會展項目管理的過程就是這些階段的總和。 項目啟動階段>>項目規(guī)劃階段>>項目執(zhí)行階段>>

廣告是展會宣傳的重要方式，也是吸引參觀者的主要手段之一，所以會展策劃環(huán)節(jié)必須做好廣告宣傳策劃的工作準(zhǔn)備。展會廣告的范圍可以覆蓋己知的和未知的所有參觀者，可以將展會情況，展覽公司信息，展會活動等傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)觀眾，也可以加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果，這是覆蓋面最廣同時也是最昂貴的展會宣傳手段，因此必

展會成功與否的重要標(biāo)志之一即是參展數(shù)與參觀數(shù)，文化展會以此實現(xiàn)文化主題的推廣，商業(yè)展會以此實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。參加者的多少直接影響展會的規(guī)模、效果以及收益。隨著展覽業(yè)的不斷發(fā)展，如何塑造品牌展會的長期影響力和良好的聲譽(yù)成為展會組辦方的一大重要課題。展會宣傳是吸引參加者、推廣展會主題、樹立展會品牌的重要手段

參展單位在正式參加展覽會時，必須要求自己的全部派出人員齊心協(xié)力、同心同德，為大獲全勝而努力奮斗。在整體形象、待人禮貌、解說技巧等三個主要方面，參展單位尤其要予以特別的重視。 第一，要努力維護(hù)整體形象。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一著裝.在大型的展覽會上，參展單位若安排專人迎