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立項(xiàng)及選題在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，第一個(gè)要素是Product(產(chǎn)品)。所謂“酒香不怕巷子深”說(shuō)的就是產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，對(duì)于出展來(lái)講，項(xiàng)目的選擇至關(guān)重要。選擇了好的項(xiàng)目等于成功了一半，關(guān)鍵是什么樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目呢?目前組展單位的立項(xiàng)有幾種情況：一種情況是聽(tīng)說(shuō)某個(gè)展覽會(huì)不錯(cuò)，可能是從客戶(hù)那兒聽(tīng)說(shuō)、可能是從

1、了解展覽會(huì)的承辦單位情況，確認(rèn)其辦展資格、信譽(yù)、品牌。看其是否工商證照齊全、批文合法，是否有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是否有固定辦公地點(diǎn)，是否有規(guī)范化的市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)作等，以此推斷其辦展質(zhì)量和資格的優(yōu)劣;2、了解展會(huì)的主辦單位和支持單位，看其是否是該行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，并問(wèn)清楚該機(jī)構(gòu)是否是該展會(huì)的主辦或支持單

展銷(xiāo)會(huì)如同一臺(tái)臺(tái)大戲，這幾年真讓國(guó)人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂(lè)道的不多，稱(chēng)得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國(guó)已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國(guó)際接軌”成了最時(shí)髦的詞匯。作為物流過(guò)程中一個(gè)環(huán)節(jié)的重要手段——展銷(xiāo)會(huì)，如何抓住應(yīng)對(duì)入世后的機(jī)遇和挑

企業(yè)參展目的與效果無(wú)外乎就一下3點(diǎn)：1、促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流；2、擴(kuò)大訂單數(shù)量；3、開(kāi)拓市場(chǎng)空間。企業(yè)要從展會(huì)中學(xué)會(huì)進(jìn)步，必須不斷的總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)，將每個(gè)信息都應(yīng)于下次的展會(huì)策劃。 總的來(lái)說(shuō)，鑒于專(zhuān)業(yè)展會(huì)自身的特點(diǎn)，一個(gè)好的展會(huì)特別需要做好兩個(gè)方面的協(xié)調(diào)：一方面重視向?qū)I(yè)觀眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)

設(shè)計(jì)人員必須明白展覽設(shè)計(jì)是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部；必須明白展覽設(shè)計(jì)本不是展出的目的，而只是達(dá)到展出目的的手段；必須明白展覽藝術(shù)就是用具體手段表現(xiàn)抽象的展覽意圖，而后不能因藝術(shù)抹殺展出功能. 一、目的性原則 展覽策劃起始于展覽目標(biāo)的選擇，落實(shí)于展覽目標(biāo)的實(shí)

在新的形勢(shì)和環(huán)境面前，品牌展覽會(huì)需要審時(shí)度勢(shì)，深化改革，加快發(fā)展。發(fā)展和改革需要把握若干原則。在操作過(guò)程中，要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)，妥善處理相關(guān)問(wèn)題，強(qiáng)化服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷提升含金量。 關(guān)于規(guī)?？刂茊?wèn)題 在展會(huì)價(jià)格不變的前提下，展覽會(huì)規(guī)模和直接效益是成正比的。規(guī)模越大

當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，職業(yè)道德建設(shè)問(wèn)題便會(huì)受到廣泛關(guān)注。在會(huì)展行業(yè)，職業(yè)道德建設(shè)作為一個(gè)重要問(wèn)題，應(yīng)該引起有關(guān)部門(mén)的高度重視。 根據(jù)目前了解的情況，當(dāng)前中國(guó)會(huì)展業(yè)職業(yè)道德建設(shè)中存在如下幾個(gè)突出問(wèn)題： 一是職業(yè)道德建設(shè)機(jī)構(gòu)缺位。政府和政府部門(mén)沒(méi)有監(jiān)督機(jī)構(gòu)。全國(guó)各會(huì)展行業(yè)組

舉辦會(huì)議的各方都希望能有更多的參會(huì)者，他們歡迎一切老客戶(hù)和新的潛在客戶(hù)來(lái)參加會(huì)議。在吸引參會(huì)者方面，這里有幾點(diǎn)值得借鑒：會(huì)前準(zhǔn)備充分會(huì)前準(zhǔn)備對(duì)于會(huì)議的成功舉辦有著非常重要的作用。第一，會(huì)議前必須首先對(duì)會(huì)議的目的有清楚地了解，與會(huì)各方達(dá)成共同明確的目標(biāo)，或吸引更多參會(huì)者，或獲取更多

一、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的工作步驟1.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)。主辦者需要將市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場(chǎng)前景分析，如政策可行性，市場(chǎng)規(guī)模及類(lèi)型等。(2)同類(lèi)展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析。(3)本次展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件分析。(4)潛在客戶(hù)需求調(diào)查。2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種

其實(shí)，如果將展會(huì)進(jìn)行功能分解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開(kāi)發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個(gè)企業(yè)參展都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）這類(lèi)規(guī)模大、人氣高的大型展會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)的匯集了眾多

對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷(xiāo)售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類(lèi)企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

其實(shí)，如果將展會(huì)進(jìn)行功能分解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開(kāi)發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個(gè)企業(yè)參展都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）這類(lèi)規(guī)模大、人氣高的大型展會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)的匯集了眾多

對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷(xiāo)售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類(lèi)企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來(lái)屢屢揭露出來(lái)的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對(duì)于其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國(guó)會(huì)展業(yè)受了傷，尤其對(duì)于會(huì)展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的。但筆者認(rèn)為，會(huì)展作為一種公開(kāi)的社會(huì)活動(dòng)，根據(jù)其特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌

以往的展臺(tái)設(shè)計(jì)，大多數(shù)是由展臺(tái)裝飾公司的美術(shù)設(shè)計(jì)師來(lái)完成的，基本上是基于視覺(jué)效果來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，往往會(huì)出幾個(gè)漂亮的3D視覺(jué)效果來(lái)方案供用戶(hù)選擇。有的時(shí)候企業(yè)花費(fèi)了很多的錢(qián)，搭建了一個(gè)看似漂亮的展臺(tái)，但實(shí)際展出效果并不理想。如何從展商的使用角度來(lái)設(shè)計(jì)搭建經(jīng)濟(jì)實(shí)用的展臺(tái)呢？下面是基本的工作步驟

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會(huì)供不應(yīng)求，是賣(mài)方市場(chǎng)；差的展覽會(huì)供過(guò)于求，是買(mǎi)方市場(chǎng)。好的展覽會(huì)展覽工作效率高，展出效益好。這類(lèi)展覽會(huì)一般都是專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專(zhuān)業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會(huì)是靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長(zhǎng)期努力造就的。由于展出效益

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分為會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中執(zhí)行、會(huì)后跟進(jìn)三部分。會(huì)前用功做好準(zhǔn)備工作，會(huì)中認(rèn)真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點(diǎn)，會(huì)后強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，這是品牌成功辦展的有力保障。當(dāng)展會(huì)如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項(xiàng)目小組人員遠(yuǎn)沒(méi)到大功告成的時(shí)候。會(huì)后工作核心是：清掃戰(zhàn)場(chǎng)、清理戰(zhàn)利品，乘勢(shì)窮追不舍。1．關(guān)于展會(huì)

一、立體造勢(shì)，達(dá)到全方位的宣傳效果一次展覽，就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團(tuán)體形象的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)也是讓廣大消費(fèi)者了解一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，所以宣傳和公關(guān)就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問(wèn)題：l、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系，做好宣傳方面的前期準(zhǔn)備，配合當(dāng)?shù)氐碾娨晥?bào)紙

參加展會(huì)的時(shí)候，尤其是第二天第三天的高峰期，客流量大，客流密集，如何在眾多的客戶(hù)中提高參展效率呢？以下是一些建議，以供參考。1.相機(jī)幫大忙       如果你的

16%的規(guī)則——要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會(huì)對(duì)展覽會(huì)上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷(xiāo)售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標(biāo)獲得一定數(shù)量的銷(xiāo)售帶頭人，簽訂一定金額的銷(xiāo)售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過(guò)的產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)和交流一