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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)有出口能力的廠(chǎng)家積極地參加國(guó)內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務(wù)。但盡管中國(guó)產(chǎn)品一向以?xún)r(jià)廉物美著稱(chēng)，展會(huì)知識(shí)但不能否認(rèn)在整體形象上仍上不了檔次。許多廠(chǎng)家已注意到這一點(diǎn)亦迫切地感到確實(shí)需要改變這一局面?？沙嗽诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和裝璜包裝上下工夫外，許多廠(chǎng)家忽略了參展時(shí)展位的裝飾也會(huì)對(duì)產(chǎn)品形象產(chǎn)生

當(dāng)前,會(huì)展學(xué)術(shù)界對(duì)會(huì)展的基本特征展開(kāi)過(guò)多次討論，總體看法原則上大同小異，但也有一些定義方面的爭(zhēng)論。作者特為本刊撰文談了自己的看法。他認(rèn)為會(huì)展的定義分"廣義"和"狹義"兩種。狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議；廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和大型節(jié)事活動(dòng)的統(tǒng)稱(chēng)。 共軛理論認(rèn)為，任何事物都有虛實(shí)、軟硬、潛顯、負(fù)正

1．舉辦活動(dòng)應(yīng)及早籌劃與確定。邀請(qǐng)國(guó)外、境外人士前來(lái)參加活動(dòng)，至少于半年前發(fā)出邀請(qǐng)，并寄送相關(guān)說(shuō)明資料。2．由多個(gè)機(jī)構(gòu)共同舉辦的活動(dòng)，要事先明確各自職責(zé)分工，避免多頭指揮、多頭對(duì)外，讓嘉賓無(wú)所適從。3．確定開(kāi)幕時(shí)間應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)亟煌?、氣候及工作?xí)慣等因素，開(kāi)幕式盡量按原定時(shí)間舉行，避免時(shí)間過(guò)

展會(huì)本身如同媒體一般，是中性本質(zhì)的信息交流的平臺(tái)，他只是市場(chǎng)推廣系統(tǒng)中的一個(gè)普通環(huán)節(jié)而已。展會(huì)本身的成功與否，根本上取決于參展商與專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的數(shù)量和質(zhì)量.展會(huì)，作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，由于原則上可以在相對(duì)集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷(xiāo)代理商或者目標(biāo)客戶(hù)，從而使得展會(huì)的經(jīng)濟(jì)性相對(duì)突出，也使得他

在未來(lái)的展覽會(huì)上，看一個(gè)展臺(tái)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不是看它的展位展臺(tái)是不是很華麗、很奢侈，而是看它的溝通能力，它所表達(dá)的概念以及展臺(tái)所確定的功能性和展品本身的內(nèi)涵。那么，展臺(tái)設(shè)計(jì)究竟應(yīng)該達(dá)到怎樣的效果呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要讓觀(guān)眾看起來(lái)悅目、聽(tīng)起來(lái)悅耳，能夠充分調(diào)動(dòng)觀(guān)眾的情緒。優(yōu)秀的展臺(tái)設(shè)計(jì)能夠幫助和加

所有企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，通常應(yīng)結(jié)合自己的參展目的重點(diǎn)展會(huì)知識(shí)考慮以下幾個(gè)方面： 展會(huì)性質(zhì)： 按展覽目的來(lái)分 - 形象參展和商業(yè)參展； 按行業(yè)設(shè)置來(lái)分 - 行業(yè)展與綜合展； 按觀(guān)眾構(gòu)成來(lái)分 - 公眾展與專(zhuān)業(yè)展； 按貿(mào)易方式來(lái)分 - 零售展與訂貨展； 按展出者來(lái)分 - 綜合展，貿(mào)

任何事情總是從無(wú)到有，從有到好到大的時(shí)間發(fā)展階段。會(huì)展作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)同樣不會(huì)例外。那么會(huì)展業(yè)里每個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展是否相同，有沒(méi)有共同點(diǎn)呢！顯然有一定的發(fā)展規(guī)律的。一般的會(huì)展項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段，或者以下幾個(gè)階段交叉經(jīng)過(guò)。第一個(gè)階段是會(huì)展項(xiàng)目培育階段，就像孩子一樣從小培育，才能活下去，才能活好，

展區(qū)和展位的劃分是招展策劃與展位營(yíng)銷(xiāo)的另一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作。它不僅會(huì)影響服裝會(huì)展的整體效果，還會(huì)影響辦展機(jī)構(gòu)、參展商、觀(guān)眾以及會(huì)展服務(wù)商在會(huì)展期間的活動(dòng)，如辦展機(jī)構(gòu)對(duì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的管理、各參展商對(duì)具體展位的挑選、觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì)是否便利、會(huì)展服務(wù)商為參展商服務(wù)是否便利等。在服裝會(huì)展進(jìn)行招展之前展區(qū)和展

如何找到合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)呢？這是現(xiàn)在的一些中小企業(yè)非常敏感的問(wèn)題，想做國(guó)外市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)缺口，不同國(guó)家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況，我國(guó)企業(yè)利用展覽會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，首選適合自己產(chǎn)品的展覽會(huì)。尤其是一些國(guó)際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中

首先，我們要完全明白一家企業(yè)無(wú)論規(guī)模有多龐大，展會(huì)都會(huì)為企業(yè)提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，參展是一個(gè)直接而且高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么，為了更好的分析，我們列出以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明展會(huì)的效應(yīng)： 第一點(diǎn)、 零成本接觸合作客戶(hù)（當(dāng)然，說(shuō)零成本是有點(diǎn)夸大，但是對(duì)于你參加此次展會(huì)所得到的效益，此次展會(huì)的投入可以忽略不計(jì)）

當(dāng)企業(yè)獲知展會(huì)信息后，必須面對(duì)選擇是否參展這個(gè)問(wèn)題？而通常企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，會(huì)以下幾個(gè)方面著手考慮： 1、性質(zhì)：企業(yè)必須選擇想對(duì)應(yīng)的行內(nèi)展會(huì)參展，這是最簡(jiǎn)單的決定方式?？墒?，企業(yè)也要對(duì)展會(huì)形式有一定的了解：1.按展覽目的來(lái)分 - 形象參展和商業(yè)參展； 2.按行業(yè)設(shè)置來(lái)分 - 行業(yè)展與

展銷(xiāo)會(huì)可以直接縮略成：買(mǎi)家和賣(mài)家的市場(chǎng)。其實(shí)，也就是一個(gè)大集會(huì)，買(mǎi)家可以隨意的挑選；賣(mài)家也可以大聲的吆喝。而展銷(xiāo)會(huì)與集會(huì)卻有一些本質(zhì)上的區(qū)別： 1、展銷(xiāo)會(huì)是一年一次；較于集會(huì)相別，展銷(xiāo)會(huì)是一年一度的，俗語(yǔ)說(shuō)“物以稀為貴！”因此，展銷(xiāo)會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)千載難逢的宣傳機(jī)會(huì)，應(yīng)更加值得珍惜

一家企業(yè)公司在選擇展會(huì)時(shí)，通常以結(jié)合以下幾點(diǎn)考慮參展目的重點(diǎn)：1.展會(huì)性質(zhì)； 1.按展覽目的來(lái)分-形象參展和商業(yè)參展；2.按行業(yè)設(shè)置來(lái)分-行業(yè)展與綜合展；3. 按觀(guān)眾構(gòu)成來(lái)分-公眾展與專(zhuān)業(yè)展；4.按貿(mào)易方式來(lái)分-零售展與訂貨展；5. 按展出者來(lái)分-綜合

每個(gè)展會(huì)結(jié)束，都會(huì)有一批裝修得美輪美奐的展位在短短的時(shí)間內(nèi)“土崩 瓦解”。展位越大，花的錢(qián)越多，浪費(fèi)就越嚴(yán)重。展覽成本還是居高不下嗎？若想減少浪費(fèi)，控制、降低展覽裝修的成本，就要從以下幾個(gè)方面考慮： 一、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，使展位能循環(huán)使用 展覽裝修設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣，一般以“功能完善、

（1）引用動(dòng)人實(shí)例讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進(jìn)行商品展示時(shí)可利用一些動(dòng)人的實(shí)例來(lái)增強(qiáng)您產(chǎn)品的感染力和說(shuō)服力。如報(bào)紙、電視曾報(bào)道過(guò)的實(shí)例，都可穿插于您的展示說(shuō)明中。例如凈水器的銷(xiāo)售人員，可引用報(bào)紙報(bào)道某地水源污染的情況；保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)可舉出很多的實(shí)例，讓客戶(hù)感同身

1、完整性標(biāo)準(zhǔn) 整合而統(tǒng)一，是展示藝術(shù)的首要標(biāo)準(zhǔn)。形態(tài)統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、格調(diào)統(tǒng)一?？傊?，好的設(shè)計(jì)在藝術(shù)形式的秩序方面，都是十分明確的。2、創(chuàng)造性標(biāo)準(zhǔn)任何藝術(shù)活動(dòng)的終目的都在于創(chuàng)造。創(chuàng)造是新世紀(jì)的主要特征。展示設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術(shù)形象的獨(dú)創(chuàng)性。這個(gè)獨(dú)特的形

現(xiàn)在每個(gè)參展商的展業(yè)經(jīng)常收到各類(lèi)展覽會(huì)的資料、電話(huà)，選擇一個(gè)好的、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和形象有幫助的展覽會(huì)，成了企業(yè)決策者要考慮的問(wèn)題?？偨Y(jié)起來(lái)，企業(yè)決定是否參加一個(gè)展覽會(huì)，需要從如何幾個(gè)方面進(jìn)行決策分析。 一、制定目標(biāo)各類(lèi)企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標(biāo)。目標(biāo)主要包括以下幾

目前。如德國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞和日本等地，中國(guó)組織赴境外參展的目的地域主要是經(jīng)濟(jì)較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開(kāi)羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場(chǎng)的展會(huì)近年也吸收了很多中國(guó)商家。美國(guó)展覽業(yè)研討中心出版的展覽會(huì)的力氣》中統(tǒng)計(jì)標(biāo)明。貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷(xiāo)。而且，展會(huì)是出口商銷(xiāo)售產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為擺在中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前最迫切的一個(gè)課題。而赴國(guó)外參展，尤其是參加國(guó)際行業(yè)展覽則是企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)的第一步，也是拓展海外市場(chǎng)最重要的途徑。直接的產(chǎn)品形象，完善的公司介紹手冊(cè)，高水準(zhǔn)的展臺(tái)和面對(duì)面的交流，甚至微笑，都是展示中

一、 小賣(mài)品的銷(xiāo)售方式：小賣(mài)品的出售，賺點(diǎn)錢(qián)不是主要目的，從展覽現(xiàn)場(chǎng)效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀(guān)眾；從展覽促銷(xiāo)角度看，小賣(mài)目的，全在于促進(jìn)展覽品的銷(xiāo)售和獲取大批定單，以?xún)r(jià)廉物美之印象，博取廣大觀(guān)眾對(duì)中國(guó)某些商品的良好印象，以有紀(jì)念意義的小商品，讓觀(guān)眾留下對(duì)中國(guó)展覽的記憶。同時(shí)，通過(guò)賣(mài)品出售