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  • 展位選擇、設(shè)計(jì)與搭建
    發(fā)布日期:2012-11-17

    評估不同方案 標(biāo)準(zhǔn)展位:由展會主辦機(jī)構(gòu)為參展公司搭建的模塊化展位?;緲?biāo)準(zhǔn)展位配置通常包括邊墻板、后墻板、地毯及展商名稱標(biāo)板,其他展位設(shè)施可選;而“標(biāo)準(zhǔn)展位套餐”則在基本標(biāo)準(zhǔn)展位配置之外通常還包括家具、燈光及能源等設(shè)施。標(biāo)準(zhǔn)展位比較適合首次參展、參展預(yù)算或管理資源有限或著重控制成本的參展

  • 企業(yè)需充分了解展會特性
    發(fā)布日期:2012-11-17

    若要充分利用展覽會,必須了解展覽會的特性。展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營活動,人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí),展覽會又是一個(gè)中立場所,不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看,這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感,從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由

  • 展覽系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中,消費(fèi)者是一切展覽行為的起點(diǎn)
    發(fā)布日期:2012-11-17

    從社會再生產(chǎn)過程中看,如果沒有消費(fèi),便不可能存在有目的的生產(chǎn),沒有生產(chǎn)便不可能產(chǎn)生參展廠商,也就不可能有其它行為,消費(fèi)者還是展覽行為的終點(diǎn),因?yàn)檎褂[活動之最終目的是為了滿足消費(fèi)者的購買和選擇的需要,展覽效果的好壞也要由消費(fèi)者最后決定。因此沒有消費(fèi)者的行為,展覽活動既失去了目的,也無法最后完成展覽的全

  • 企業(yè)如何選擇展會
    發(fā)布日期:2012-11-17

    按展覽性質(zhì)選擇 展覽會分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽,消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品,目的是直接銷售。 按展覽內(nèi)容選擇 展覽分為綜合展覽

  • 展會展位搭建費(fèi)用可高可低
    發(fā)布日期:2012-11-17

    展位搭建是一筆可高可低的預(yù)算,如果要節(jié)省費(fèi)用,可以用最簡單的裝修,如果要體面而有風(fēng)格,自然花銷不菲。如果希望節(jié)省成本又醒目實(shí)用,參加展團(tuán)統(tǒng)一施工是最好的選擇。而且即使在中國館內(nèi),各個(gè)參展商的特殊展示要求我們都可以盡量照顧到。很多有實(shí)力的國內(nèi)公司非常注重參加境外展時(shí)的公司形象,不惜花重金從國內(nèi)送去展架

  • 名牌展覽精準(zhǔn)定位
    發(fā)布日期:2012-11-17

    一、產(chǎn)業(yè)定位 一個(gè)展覽項(xiàng)目立項(xiàng)之前,項(xiàng)目策劃組要對項(xiàng)目所涉及到的產(chǎn)業(yè)作一個(gè)深入的市場調(diào)查,包括產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段,是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)分布狀況;產(chǎn)生的優(yōu)勢與劣勢;與該產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的情況等等。只有對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了深入的調(diào)查與分析,才能決定是否上馬該項(xiàng)展覽項(xiàng)目。如果該產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),處

  • 專業(yè)展會的作用與意義
    發(fā)布日期:2012-11-17

    第一,促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流。展會可以折射出行業(yè)的格局和變遷,反映行業(yè)發(fā)展動向,企業(yè)往往借展會進(jìn)行市場調(diào)研,相互了解,與同業(yè)者觀摩、交流新技術(shù),溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作,探討營銷手法和品牌運(yùn)作模式,做到交流與展示并重。第二,具有極強(qiáng)的交易功能。即企業(yè)往往希望在展會上爭取到專業(yè)觀眾,拿到訂單。

  • 展會推廣要對路
    發(fā)布日期:2012-11-17

    反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),總有一些共性存在:第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次,制定的展會計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考

  • 企業(yè)參展前如何衡量展會
    發(fā)布日期:2012-11-17

    企業(yè)參展前應(yīng)衡量該展會與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)如何吻合,評估參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量,選擇自己的目標(biāo)客戶,并利用展會的媒體宣傳等手段來擴(kuò)大企業(yè)的影響力,吸引更多的目標(biāo)客戶。在展會中,企業(yè)應(yīng)該通過各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場交流,同時(shí)從細(xì)節(jié)處入手,重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會

  • 展出工作內(nèi)容
    發(fā)布日期:2012-11-17

    1、明確人員及分工人是展覽工作的第一要素,是展出成功與否的決定性因素。展覽工作首先是人的工作。把人的工作做好才有可能把展覽工作做好,才有可能使展出成功。展覽人員包括籌備人員和展臺人員。(1) 人員組成從管理角度出發(fā),展覽工作需要由各方面的人員組成一個(gè)協(xié)調(diào)的組織機(jī)構(gòu)。此機(jī)構(gòu)可以

  • 企業(yè)參展如何獲得展會的預(yù)期效果
    發(fā)布日期:2012-11-17

    企業(yè)參加某一展會,目的是能夠獲取參展的最佳效果。因?yàn)檎箷r(shí)間短,加之現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、人多擁擠,要想獲得預(yù)期的效果,參展企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng):1、展會現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說,在展會現(xiàn)場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠,很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行,有必要在展館周圍的賓

  • 低展費(fèi)不等于低成本
    發(fā)布日期:2012-11-17

    低展費(fèi)不等于低成本有不少企業(yè)在選擇展會時(shí)把展會費(fèi)用做首要的指標(biāo),總是追求低展費(fèi)的展會,這在經(jīng)營上無可厚非。但畢竟,對廣大中小企業(yè)來說,有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是,如果只是因?yàn)橛X得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定,就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認(rèn)為,雖然表面

  • 展覽業(yè)的價(jià)值是一個(gè)分層次的臺階
    發(fā)布日期:2012-11-17

    首先,展覽的最基礎(chǔ)的價(jià)值是“信息傳播價(jià)值”。展覽會展示的商品不同于商店里展示的商品,對觀眾來說,其真正的價(jià)值在于展示品內(nèi)在的信息和意義。換言之,舉辦展覽的目的在于讓參觀者與參展商相互交流信息。成功的展覽能夠讓參觀者從多角度獲取信息,并能夠與參展商互動交流。參觀者獲取信息的質(zhì)量就是展覽的質(zhì)量。因此,信

  • 追求展覽業(yè)的最高境界
    發(fā)布日期:2012-11-17

    中國展覽業(yè)的發(fā)展面臨很多問題,如對環(huán)境重大變化的反應(yīng),對資源的開發(fā),利用與整合等問題,對產(chǎn)業(yè)要素和經(jīng)營活動的平衡問題,對各種基本關(guān)系的理順問題。而制定發(fā)展戰(zhàn)略又不能平均用力,制定成功的發(fā)展戰(zhàn)略,必須抓住成功的關(guān)鍵。即承認(rèn)在各種問題中,只有少數(shù)的問題決定著中國展覽業(yè)的效率與成果,決定著整個(gè)展覽業(yè)能否做

  • 展會擇攤位地點(diǎn)選擇
    發(fā)布日期:2012-11-17

    選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分,首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個(gè)展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū),而圓柱或空的攤位場地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問題。 是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭

  • 參展細(xì)節(jié)指南
    發(fā)布日期:2012-11-17

    好的參展樣品要跟著自己走,最好不要走海運(yùn)。一些參展企業(yè)遇到了這樣的情況:人已經(jīng)到展會現(xiàn)場了,但參展產(chǎn)品卻由于種種原因在展會結(jié)束后才能到,結(jié)果白去一趟,損失不小。 在參展結(jié)束前,最好將產(chǎn)品能甩賣就甩賣,能贈就贈。有不少江淅一帶的企業(yè),執(zhí)意要將自己的“寶貝”帶回國內(nèi),沒有想到在出德國海關(guān)時(shí)紛紛超

  • 現(xiàn)在流行的展示用具
    發(fā)布日期:2012-11-17

    現(xiàn)在流行的展示用具主要有三大類:一次性使用展具、循環(huán)便攜式展具及循環(huán)租用式展具。一次性使用展具一般是由較有實(shí)力和較具創(chuàng)意的展覽工程公司為客戶度身訂造,所選材料多為木制品,優(yōu)點(diǎn)是可因地制宜,通過千變?nèi)f化甚至超越想象的造形充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象。新穎的設(shè)計(jì)總能造出令人賞心悅目的效果,讓參觀者駐

  • 片面追求展會規(guī)模不恰當(dāng)
    發(fā)布日期:2012-11-17

    一些企業(yè)在選擇展會時(shí),往往會以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評判的標(biāo)桿,奉行“精品路線”,非大展名展不入,這也不完全合理。對此,王慧君指出,現(xiàn)在不少民企總一起去擠同一個(gè)世界名展,而不管自己的產(chǎn)品是否適合該展覽,認(rèn)定一個(gè)展覽后擠不進(jìn)去也寧可等待多年,有的甚至等6年也不肯參加其他相關(guān)的展覽。但需了解的是,隨著企業(yè)

  • 會展是什么?
    發(fā)布日期:2012-11-17

    市長說:會展是一項(xiàng)提升城市兩個(gè)文明建設(shè)、利國利民的德政工程。 學(xué)者說:會展是智者的峰會,是傳播新思想、新觀念的論壇。 模特說:會展梳妝臺,企業(yè)爭先來,靚女靠打扮,產(chǎn)品靠會展。 預(yù)言家說:會展是充滿活力、前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。 哲學(xué)家說:會展是企業(yè)經(jīng)營理念的展示,是步入市

  • 參觀展覽的技巧
    發(fā)布日期:2012-11-17

    1、弄清楚參觀的目的。 2、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單,將其分成兩部分,一個(gè)是“必須參觀”的,另一個(gè)是“要參觀”的。 3、明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個(gè)賣主的不同之處,然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。 4、設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。 5、預(yù)約

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