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展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。 對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性，組織策

展會(huì)是企業(yè)集中展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌的一個(gè)最好窗口，也是為企業(yè)與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會(huì)具有短、平、快特點(diǎn)，如果操作得當(dāng)，會(huì)取得很好的傳播效果，因此展會(huì)也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場(chǎng)，魚(yú)龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結(jié)果是造成了展會(huì)的無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)，于是，展會(huì)滿天

無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。美國(guó)一家調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美國(guó)公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷(xiāo)會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)

據(jù)有關(guān)地稅稽查部門(mén)介紹，各種展示會(huì)、招商會(huì)、博覽會(huì)的組織方和參展方往往忽略了一些稅收政策規(guī)定，涉稅違法問(wèn)題就產(chǎn)生了。容易出現(xiàn)稅收違法問(wèn)題的主要有四個(gè)方面。 展會(huì)涉稅有四大問(wèn)題:一是以公司名義收取攤位費(fèi)沒(méi)有按規(guī)定開(kāi)具發(fā)票和申報(bào)交稅。按照稅法相關(guān)規(guī)定，納稅人提供場(chǎng)地給他人使用，取得了收入或取

中國(guó)國(guó)際展覽中心總經(jīng)理陳若薇女士在 Interexpo China 2000 研討會(huì)上的講話摘編中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展在很大程度上將取決于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的深度和廣度、中國(guó)和世界技術(shù)的發(fā)展速度、中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程等諸多背景要素的綜合。我國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)一個(gè)極大的發(fā)展時(shí)期，這將給我國(guó)國(guó)

1．制作要考慮運(yùn)輸過(guò)程中意外因素的限高 2．要考慮運(yùn)輸過(guò)程的氣候變化和原材料質(zhì)量變化3．要考慮材料.工具．配件的購(gòu)買(mǎi)．4．要考慮目的地貨運(yùn)禁行路線及時(shí)間 5．要考慮進(jìn)場(chǎng)門(mén)或電梯尺寸與展具關(guān)系6．要具備多套方案和應(yīng)急預(yù)案

通常而言，展會(huì)預(yù)算包括以下幾個(gè)方面：1、交通費(fèi)用 交通費(fèi)用可以細(xì)分為： (1)、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭至住宿地的交通 (2)、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌ā?huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì)所到商務(wù)

展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾交流的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創(chuàng)造較為寬

國(guó)內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各種名目繁多的“展”、“會(huì)”充斥市場(chǎng)，良莠不齊、真假難分，讓企業(yè)無(wú)所適從。要防止上當(dāng)，首先得識(shí)破各種展覽貓膩：貓膩一：假國(guó)際展。打出國(guó)際旗號(hào)，在招展書(shū)上寫(xiě)出的展覽名稱(chēng)是“某某國(guó)際展”，但實(shí)際到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，跟本沒(méi)有一家外國(guó)企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)國(guó)外專(zhuān)業(yè)觀眾。或者，有些展覽會(huì)

一個(gè)展覽館或展覽會(huì)的成功與否,決定的因素多而復(fù)雜,很難以單一標(biāo)準(zhǔn)作評(píng)估。展覽館和展覽會(huì)主辦單位在宣傳刊物或會(huì)后報(bào)告上,經(jīng)常用一大堆的相關(guān)數(shù)字,說(shuō)明或推廣某個(gè)展覽館的規(guī)?；蚰痴褂[會(huì)如何成功。不可否認(rèn),以數(shù)字來(lái)表達(dá)，讀者較為容易掌握和理解,但對(duì)有關(guān)的宣傳資料和數(shù)據(jù), 不作實(shí)質(zhì)了解和分析,就可能在決定辦展

目前，同類(lèi)、同題目展會(huì)很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量被凸現(xiàn)出來(lái)。想目標(biāo)觀眾、參展商之所想，急目標(biāo)觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標(biāo)觀眾需要的，展會(huì)的組織者就應(yīng)想到、做到。誰(shuí)抓住了這一條，誰(shuí)就領(lǐng)悟了競(jìng)爭(zhēng)的要訣，誰(shuí)就能在這會(huì)展的“春秋戰(zhàn)國(guó)”里構(gòu)建霸業(yè)，打造會(huì)展品牌。2001年

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹： 圖片及公司手冊(cè)：可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會(huì)場(chǎng)向采購(gòu)商提供錄影帶、光盤(pán)、產(chǎn)品單頁(yè)彩頁(yè)、價(jià)目表等，企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號(hào)碼、網(wǎng)址、傳呼、郵

制定品牌戰(zhàn)略 要培育品牌展會(huì)，首要的一點(diǎn)就是要經(jīng)營(yíng)者與管理者樹(shù)立牢固的品牌觀念，認(rèn)識(shí)到品牌現(xiàn)代化的發(fā)展才是中國(guó)會(huì)展業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的惟一途徑，并從場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、主題的選擇、展會(huì)的規(guī)劃、展會(huì)的組織與管理等具體方面來(lái)實(shí)施會(huì)展業(yè)的品牌化發(fā)展。提升品牌質(zhì)量 主要從展會(huì)的硬件和軟件兩個(gè)方面

產(chǎn)業(yè)政策是政府為支持或限制行業(yè)發(fā)展而做出的重大宏觀決策。目前，會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策問(wèn)題已經(jīng)引起了專(zhuān)家、學(xué)者和政府有關(guān)部門(mén)的高度重視。那么，制定會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)該著重考慮哪些問(wèn)題呢？是制定限制性政策還是鼓勵(lì)性政策這是一個(gè)最根本的政策導(dǎo)向問(wèn)題。政策是嚴(yán)肅的，不能朝令夕改。企業(yè)的失誤只能導(dǎo)致局部的損

四、策略 那么較好的參展者當(dāng)使用什么策略呢 你可能會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)一大部分參展者毫無(wú)策略。有專(zhuān)家直接對(duì)特許經(jīng)營(yíng)參展者評(píng)說(shuō)：“他們出席特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易展覽會(huì)，期望神奇地推著一小車(chē)和銀行賬戶凱旋而歸。”這種放任主義態(tài)度，表明缺乏“具體策略”。95%的參展公司除了只想出售一項(xiàng)特許權(quán)或銷(xiāo)售權(quán)之外，對(duì)他們要達(dá)到什

1、展覽品的運(yùn)輸 如何將展覽品安全、準(zhǔn)時(shí)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)到展在國(guó)的展覽館，并復(fù)運(yùn)回國(guó)？一般均全權(quán)委托外運(yùn)公司進(jìn)行（外運(yùn)公司通常又與其在展地國(guó)的運(yùn)輸代理公司合作進(jìn)行）。按外運(yùn)公司的要求，展覽組織者應(yīng)提供有關(guān)展覽品的資料，展覽會(huì)地址、日期、收件人，以及展覽品箱號(hào)、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積

通過(guò)商務(wù)部研究院中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）對(duì)在中國(guó)境內(nèi)舉辦的機(jī)電類(lèi)展覽會(huì)調(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷(xiāo)策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類(lèi)。 一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系能

目前，國(guó)際會(huì)展業(yè)已出現(xiàn)從綜合展向?qū)I(yè)展轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，過(guò)去的“大而全”轉(zhuǎn)為“小而專(zhuān)”，只有以量體裁衣式的服務(wù)，才能取得最佳的展會(huì)效果。比如就服裝紡織及相關(guān)行業(yè)而言，把紡織機(jī)械與服裝紡織分開(kāi)，是一種專(zhuān)業(yè)化的表現(xiàn)；把服裝同面料、紗線分開(kāi)，同樣是一種分工；在服裝產(chǎn)品類(lèi)別上可以劃分成男裝與女裝等，但究竟專(zhuān)業(yè)化到

展覽會(huì)閉幕并不意味著參展工作的結(jié)束。美國(guó)著名展覽專(zhuān)家阿倫科諾帕奇博士在研究中發(fā)現(xiàn)：參觀者在展覽會(huì)閉幕后3周內(nèi)對(duì)參觀情況的記憶由100%迅速下降到60%，因此他建議參展者趁熱打鐵，將15%-20%的預(yù)算經(jīng)費(fèi)用作后續(xù)工作。展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是向顯示興趣的客戶繼續(xù)做工作，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)意向，或?qū)⑸?/p>