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展前運(yùn)籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報(bào)價(jià)，上一屆展會的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展

16%的規(guī)則——要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標(biāo)獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和交流一

隨著越來越多的中國企業(yè)走出國門，在世界各地舉辦的各類經(jīng)貿(mào)展覽會上尋找商機(jī)。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達(dá)到預(yù)期的效果。筆者最近走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業(yè)，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業(yè)將是很有益的。 做足功課長期堅(jiān)持參展 上海榮利紡織

會展搭建的功能有哪些？參展商參展展會的理由有哪些？會展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，海南會展公司總結(jié)包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、經(jīng)濟(jì)一體化功能等。參展商參展展會的

國際展覽聯(lián)盟簡稱UFI，成立于1925年，總部設(shè)在法國巴黎，是迄今世界博覽會(展覽會)行業(yè)惟一的國際性組織。目前，在五大洲的71個國家、143個城市中有185個會員及34個協(xié)作成員。UFI的成員在本國的博覽會/展覽會行業(yè)中均占據(jù)領(lǐng)先地位。國際展覽管理協(xié)會(IAEM)成立于1928年，總部設(shè)于美國達(dá)拉

從1909年世界上首次航展至今，在一百多年歷史中，航展早已從初期的以保護(hù)航空遺產(chǎn)為宗旨的飛機(jī)靜態(tài)展示會，發(fā)展為目前集航空技術(shù)、航空產(chǎn)品展示和商貿(mào)合作交流與航空飛行表演于一體的盛會。其中，最負(fù)盛名的當(dāng)屬巴黎-布爾歇國際航空航天展覽會會。該航展由法國航空航天工業(yè)協(xié)會主辦，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的國

會過程中所派發(fā)的物品無外乎宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品，如何讓這些常見的展會派發(fā)品成為參觀者眼中的“寶貝”，需要我們在構(gòu)思和設(shè)計(jì)上下下功夫了，舉一些簡單的例子提供參考： 宣傳單張——也叫DM單頁，這是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，一般都是十六開大小，上面有簡單

關(guān)于外國企業(yè)來華參加或舉辦商品展覽會、展示會(以下統(tǒng)稱展覽會)，在展覽會結(jié)束后，將其展品在補(bǔ)報(bào)海關(guān)手續(xù)后直接在我國境內(nèi)進(jìn)行銷售；或者舉辦展銷會，展覽并同時(shí)銷售商品的有關(guān)稅務(wù)處理問題，如下： 一、 據(jù)〈中華人民共和國增值稅暫行條例〉第一條的規(guī)定，外國企業(yè)參加展覽會后直接在我國境內(nèi)銷售展品、

現(xiàn)在每個參展商的展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題?？偨Y(jié)起來，企業(yè)決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進(jìn)行決策分析。 一、制定目標(biāo) 各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標(biāo)。目標(biāo)主要包括以下幾個

展覽知識與技巧 有關(guān)展覽性質(zhì)、分類、展覽設(shè)計(jì)、展覽實(shí)施等知識。 參展人員必須學(xué)習(xí)參展技巧與手段，以使他們能夠與客戶有效交流，并說服客戶。 團(tuán)隊(duì)參展的技巧 許多參展人員在團(tuán)隊(duì)中工作。團(tuán)隊(duì)成功所需具備的技能與單純強(qiáng)調(diào)個人能力不一樣。因此，培訓(xùn)中必須重視幾個要素：善

無論是實(shí)力雄厚的跨國公司，還是開業(yè)不久的地方小企業(yè)，展覽會都能夠?yàn)橹峁┚鹊氖袌鰴C(jī)會，使其能夠在自己設(shè)計(jì)和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進(jìn)行面對面交談，并在不足一周的時(shí)間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。 盡管如此，還是有無數(shù)的參展商收效不大，甚至是一無所獲

筆者在展覽會現(xiàn)場看到，國際展覽中心的入口處擠滿了人，從西安連夜趕來參加五金商品交易會的周永富先生告訴筆者，聽說這次的規(guī)模挺大，所以來看一看有什么新產(chǎn)品，西安那里沒有這樣的機(jī)會。 徐意慧女士代表臺北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會?！斑@是我第一次來到北京，收獲不小，許多商家對我們的產(chǎn)品感

商業(yè)店面設(shè)計(jì)不能盲目追求奢華，要用設(shè)計(jì)提高和完善空間整體效果，同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)以整體設(shè)計(jì)理念為主線，抓住每一個靈感的閃念，不斷完善和充實(shí)設(shè)計(jì)構(gòu)思。 好的思路在于發(fā)展，為的是讓人們了解更多的高品質(zhì)的店面和展柜背后的設(shè)計(jì)故事，這其中包括造型、品牌理念的表達(dá)、材質(zhì)的選擇、制作工藝的細(xì)節(jié)處理、商業(yè)賣場的展示

清楚每一個光臨您展位的客人都是來自潛在客戶公司的使者，他們對您公司的印象將直接影響未來的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語顯示出極強(qiáng)的專業(yè)性，可以會為公司爭取到更多的客戶并能有效地增強(qiáng)客戶對公司的信心。所以在挑選參展人員的時(shí)候必須考慮他們是否對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶接待的經(jīng)驗(yàn)、

展臺的設(shè)計(jì)與搭建上應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體，它的能力，它的檔次。除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等。使觀眾在了解產(chǎn)品的同時(shí)，也在一定程度上

參展企業(yè)決定參展后，做好如下“后勤”工作很重要。 報(bào)展程序 選擇某個展覽后，與主辦單位取得聯(lián)系，對方會傳真或郵寄給您報(bào)展文件。這些文件應(yīng)包括展覽會介紹資料、參展申請表格、參展費(fèi)用、有關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊等。 填好參展表格、返回給大會主辦者、并得以確

自從第一個展覽會于1850年在英國倫敦誕生以來，已歷時(shí)１５1年歷史。最初它是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，尤其是科學(xué)與技術(shù)一日千里的進(jìn)步所帶來的新產(chǎn)品和新技術(shù)，借用展覽會的形式推廣，起到了事半功倍的效果。甚至于企業(yè)文化和理念倍受重視的現(xiàn)代社會，更賦予展覽會傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)（產(chǎn)品

和前幾次防盜用品展相比，這次的展會上高端產(chǎn)品明顯多了起來。既要實(shí)用又要美觀而且科技含量還要高，這樣的產(chǎn)品現(xiàn)在是越來越多了。 電子鐘同時(shí)也是報(bào)警器 “這是電話？對，但它同時(shí)也是報(bào)警器！” “這是報(bào)警器？對，但它同時(shí)也是時(shí)鐘！” 在昨天的展會上，記者看到

面對網(wǎng)上會展和電子商務(wù)的沖擊，實(shí)體商展的未來受到了廣泛關(guān)注。本文通過數(shù)據(jù)和案例調(diào)研，考察三者間的依存互動關(guān)系，探討實(shí)體商展的獨(dú)特價(jià)值和發(fā)展空間，提出現(xiàn)代大型商展的發(fā)展趨勢是與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)、功能融合，即以實(shí)體商展為主導(dǎo)，融合網(wǎng)上會展和電子商務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢，在信息化會展場館和集團(tuán)化會展企業(yè)的支撐下