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為什么參展？什么時(shí)候參展？參加什么樣的展會(huì)？ 象品牌經(jīng)營(yíng)的其他重大營(yíng)銷活動(dòng)一樣，企業(yè)在考慮展會(huì)營(yíng)銷時(shí)，建議從企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的全局上和品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高度上來(lái)掂量，采用SWOT來(lái)進(jìn)行可行性分析。 1．企業(yè)和品牌現(xiàn)狀如何，包括品牌知名度（美譽(yù)度和忠誠(chéng)度），包括渠道建設(shè)和市場(chǎng)布局，包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，包括營(yíng)

對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來(lái)屢屢揭露出來(lái)的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對(duì)于其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國(guó)會(huì)展業(yè)受了傷，尤其對(duì)于會(huì)展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的。但筆者認(rèn)為，會(huì)展作為一種公開的社會(huì)活動(dòng)，根據(jù)其特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌

      上海展示設(shè)計(jì)公司為您詳細(xì)介紹什么是展示藝術(shù)設(shè)計(jì)，展示活動(dòng)是一項(xiàng)面向公眾的社會(huì)活動(dòng)，其傳達(dá)的信息應(yīng)具有科學(xué)性與真實(shí)性，在保證

在一定規(guī)模的展覽會(huì)里，幾百個(gè)展位堆在一起，也許有上萬(wàn)名甚至幾萬(wàn)名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公 司，確實(shí)要花一點(diǎn)心思。以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場(chǎng)才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的參觀商會(huì)事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不

企業(yè)參展前應(yīng)注意避免的幾個(gè)“雷區(qū)”： 1．追求低展費(fèi)。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的展覽，但組織者制定的展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在服務(wù)上大打折 扣。 2．片面追求展會(huì)規(guī)模。一些展覽聲勢(shì)浩大，無(wú)所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無(wú)論是參展者還

展示場(chǎng)館作為美術(shù)、工藝、科學(xué)、歷史以及考古學(xué)藏品的展示、陳列和管理機(jī)構(gòu)，為科學(xué)研究、傳播歷史和科學(xué)文化知識(shí)，提高人民文化水平，做出了突出貢獻(xiàn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步、科技的發(fā)展，原有傳統(tǒng)的靜態(tài)式陳列管理方式已無(wú)法滿足現(xiàn)代觀眾對(duì)知識(shí)攝取的需求。以往，對(duì)于所要展示的事物只能以模型等呈現(xiàn)，而不能通過(guò)聲音、燈光

1、創(chuàng)造性原則 任何藝術(shù)活動(dòng)的靈魂都在于創(chuàng)造。展位設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術(shù)形象的獨(dú)創(chuàng)性。這個(gè)獨(dú)特的形象給人以沖擊、給人以震撼、給人以刺激，令人過(guò)目不忘，發(fā)揮最有效的展示作用，這是最有效的形象傳播。這種創(chuàng)造涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構(gòu)造的奇特、色彩的處理、方式的新穎

展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)是企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，應(yīng)被列為全盤市場(chǎng)計(jì)劃之中。在確定了參展目的后，選擇核實(shí)的展覽會(huì)是關(guān)鍵。 報(bào)展程序：選擇某個(gè)展覽后，與主辦單位取得聯(lián)系，對(duì)方會(huì)傳真或郵寄給

第一、展會(huì)營(yíng)銷技巧一是研究參展會(huì)客戶心理;二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。第二、要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備第三、要編組這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有

一 “綠色營(yíng)銷”：樹良好形象，作“長(zhǎng)壽”企業(yè)保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境已遠(yuǎn)非環(huán)境保護(hù)部門一家所能奏效的，它必須成為各個(gè)部門、特別是可能給地球帶來(lái)直接影的企業(yè)的重要職責(zé)。企業(yè)，作為與地球息息相關(guān)的法人，必須堅(jiān)定不移地承擔(dān)起保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任，自覺地、及時(shí)地以“綠色營(yíng)銷”觀念來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，

1．弄清楚參觀的目的。 2．列出你準(zhǔn)備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個(gè)部分，一個(gè)是"必須參觀"的，另一個(gè)是"要參觀"的。 3．確定你參觀整個(gè)展覽會(huì)所花費(fèi)的時(shí)間，甚至停留每一個(gè)攤位所要花費(fèi)的時(shí)間，為瀏覽、瑣事和排隊(duì)留出時(shí)間。 4．明確你需要從參展商那里

眾所周知，科技是第一生產(chǎn)力。據(jù)我所知，我國(guó)早在神農(nóng)氏時(shí)期就有了關(guān)于展覽情況的記載?！兑捉?jīng)》易傳的第二章中有這樣記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所，蓋取諸《噬嗑》?！币馑际钦f(shuō)，生產(chǎn)工具的改進(jìn)提高了生產(chǎn)力水平，生產(chǎn)力提高了農(nóng)民便有了剩余產(chǎn)品。于是，在某天的中午搞集市，進(jìn)行物物交

會(huì)展招展函是辦展機(jī)構(gòu)為了招攬目標(biāo)參展商參展而對(duì)會(huì)展基本情況和將要達(dá)到的目標(biāo)、任務(wù)進(jìn)行介紹的文本文件。招展函以向目標(biāo)參展商說(shuō)明會(huì)展的有關(guān)情況，引起他們參加會(huì)展活動(dòng)的興趣為目的，提供相關(guān)資料給目標(biāo)參展商。 招展函的主要作用是向目標(biāo)參展商說(shuō)明會(huì)展的有關(guān)情況，并引起他們對(duì)參加會(huì)展的興趣。招展函是

展會(huì)營(yíng)銷分為會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中執(zhí)行、會(huì)后跟進(jìn)三部分。會(huì)前用功做好準(zhǔn)備工作，會(huì)中認(rèn)真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點(diǎn)，會(huì)后強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，這是品牌成功辦展的有力保障。 當(dāng)展會(huì)如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項(xiàng)目小組人員遠(yuǎn)沒到大功告成的時(shí)候。會(huì)后工作核心是：清掃戰(zhàn)場(chǎng)、清理戰(zhàn)利品，乘勢(shì)窮追不舍。

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會(huì)供不應(yīng)求，是賣方市場(chǎng)；差的展覽會(huì)供過(guò)于求，是買方市場(chǎng)。好的展覽會(huì)展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會(huì)一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會(huì)是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長(zhǎng)期努力造就的。由于展出效益

參加完各種展會(huì)后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手……對(duì)于展會(huì)的客人，一般歸為以下幾類：1、 已簽合同的客戶。這些回來(lái)后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過(guò)來(lái)。 不過(guò)這些跟你簽過(guò)合同的客戶也并不表示就一定會(huì)給你下

在中國(guó)，展覽是一個(gè)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。既然是朝陽(yáng)，就不會(huì)像如日中天那樣左右逢源，游刃有余，總有一些缺陷，總有一些不盡如人意的地方，展覽運(yùn)輸就是這樣。運(yùn)輸之于展覽就如糧草之于軍隊(duì)。俗話說(shuō)：“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！焙笄诒Ｕ蠈?duì)于任何行業(yè)都是至關(guān)重要的。在展覽運(yùn)輸中根據(jù)形式的不同分為國(guó)內(nèi)展品運(yùn)輸和國(guó)外展品運(yùn)輸，

會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理是會(huì)展項(xiàng)目的核心人物，他必須要具備有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力和項(xiàng)目管理能力。那么，有意從事會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理職業(yè)的人，如何取得這些能力呢？ 一、學(xué)校的正規(guī)訓(xùn)練。目前全國(guó)已經(jīng)有20余所大專院校開設(shè)了會(huì)展專業(yè)或會(huì)展方向的學(xué)歷教育，并且有專科、本科、研究生各個(gè)層次，絕大多數(shù)是會(huì)展管理

任何一個(gè)展會(huì)上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據(jù)自己的需求去選擇。如果參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力有限，有時(shí)參展只能購(gòu)買小的展位。一般來(lái)說(shuō)，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來(lái)觀眾的目光呢？經(jīng)過(guò)縝密的計(jì)劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，

以往的展臺(tái)設(shè)計(jì)，大多數(shù)是由展臺(tái)裝飾公司的美術(shù)設(shè)計(jì)師來(lái)完成的，基本上是基于視覺效果來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，往往會(huì)出幾個(gè)漂亮的3D視覺效果來(lái)方案供用戶選擇。有的時(shí)候企業(yè)花費(fèi)了很多的錢，搭建了一個(gè)看似漂亮的展臺(tái)，但實(shí)際展出效果并不理想。 如何從展商的使用角度來(lái)設(shè)計(jì)搭建經(jīng)濟(jì)實(shí)用的展臺(tái)呢？下面是基本的工